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企业项目与共享数据

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① 导入卖家精灵市场表

目标类目

市场表文件

点击选择，或把 xlsx 拖进来

卖家精灵导出的市场表（.xlsx / .xlsm）

子ASIN历史销量表 （可选，导了才有趋势和缺口）

点击选择历史销量表

只读其中的「子体历史月销量」工作表

取值优先级 商品标题 > 产品卖点 > 详细参数 前一来源有明确结果就采用，不往下找。提取规则按类目预设，不改。

② 提取结果概览

左边选好类目、放上市场表，点「开始提取并分析」

提取完这里会显示字段分布和结果预览

市场样本数

—

父体数

—

主流规格

—

增长最快规格

—

候选机会数

—

市场主流规格组合 · Top10

材质	颜色	尺寸	包装PC	燃烧时长	市场销量	市场占比	排名

市场需求地图

规格取值	覆盖父体销量	近12个月趋势	父体覆盖数

机会提示

历史销量趋势

头部父体缺口

维度	规格取值	子体销量	覆盖情况	缺口判断

查看年份

统计设置

数据完整至：自动判断 统计口径

▥

当前导入样本月度销量

表

月度数据明细

年月	当月样本总销量	单月同比	单月环比	有效子ASIN数	数据状态	缺失/可比说明

规格组合历史销量趋势

逐 ASIN 明细

ASIN	规格组合	父ASIN	月销量	价格	小类BSR	评分	近12个月	走势

自动发现的市场机会

规格组合总数

—

潜在机会（值得深入研究）

—

头部范围

—

单要素缺口分析（辅助视图）

只看

排序仅看基础充分

规格组合	市场销量	市场占比	TopN覆盖	TopN占有率	近12月趋势	同比	Q4占比	缺口判断

自由交叉分析

选 1-4 个要素，看它们的真实组合

要素（最多 4 个）

排序仅看基础充分

规格组合	市场销量	市场占比	TopN覆盖	TopN占有率	近12月趋势	同比	父体数	ASIN数	缺口判断

数据源：复用已导入市场表，在此导入评论和父体流量词表

评论与关键词数据

市场表自动复用当前导入数据

父体评论表 （卖家精灵导出，一个工作表一个子 ASIN）

点击选择评论表

读取星级 / 内容 / 赞同数 / 链接 / 时间

父体流量词表 （西柚洞察导出，一个工作表一个父体）

点击选择流量词表

可一次选择多个父体文件；也支持一个文件含多个父体工作表

分析链 评论发现需求 → 需求映射产品属性 → 关键词验证 → 头部竞品对比 → 输出机会卡片 市场表沿用当前市场分析已导入的数据。对不上会明确提示，不会静默混算不同父体的数据。

还没有评论机会分析结果

在上方导入评论表和父体流量词表，再点「开始分析评论机会」

↗

竞品快速起量分析

最近完整自然月 · 当前已导入市场样本

可导入多个子体文件；市场表和销量表继续使用已导入的数据。

时间最低当前月销量最低增量

导入市场表和子ASIN历史月销量后，打开此页即可发现快速起量产品。

竞品关键词分析与词库

批量整合子ASIN反查数据，分析竞品关键词，并整理运营词包

尚未导入关键词文件

关键词总库

支持 xlsx / xlsm / csv，自动识别搜索词、曝光、点击、花费、订单、销售额。全部本地计算，不联网。

点词根 → 看它下面的搜索词；再点搜索词 → 看原始广告记录

只统计同一搜索词里相邻的两个单词，用来识别「walkie talkie」「birthday gift」这类有明确含义的组合。

报

市场调研报告

还没有生成报告数据

导入市场表（建议同时导入子体销量）后点「生成 / 刷新」

导出报告

还没有可导出的数据

先在「数据导入」跑完一次分析

父

全市场父体总览

按同月已导入子体样本汇总，缺失不补0

请先导入市场表和子ASIN历史销量表。

产品	品牌 / 父ASIN	子体	主力规格	最新月销量	可比起始月销量	变化	最近趋势	主力占比	Top2占比	主要增长来源	覆盖

细分市场与竞品探索

关键词与ASIN双向探索工作台 · 只展示当前已导入项目中的真实数据

当前研究项目：—

数据来源：卖家精灵 → 关键词挖掘

如何下载

打开卖家精灵，进入“关键词挖掘”。
输入核心产品词，例如 tea lights。
选择站点和统计周期，导出完整关键词Excel。
回到本页面直接上传。

尚未读取关键词挖掘数据

优先使用当前项目的卖家精灵关键词挖掘数据；没有挖掘数据时保留原子ASIN反查探索。

AI研究分析

DeepSeek负责理解问题与组织结论，ZEAWILL负责本地查询、计算和验证证据。

当前研究项目

历史研究

企

账号管理

仅企业管理员可见

密码至少12位，并包含大写字母、小写字母和数字。禁用账号或重置密码会立即退出该账号的所有会话。

账号	姓名	角色	状态	操作

字段说明

每个字段取什么、从哪取

字段	含义	取值口径
材质 / 蜡质材料	蜡烛本体成分	石蜡、大豆蜡、蜂蜡、棕榈蜡、合成蜡、凝胶等；LED 产品单独标「无蜡（LED）」
颜色	蜡烛本身的颜色	只认颜色词，香型词（lavender / rose / jasmine）不算；紧跟 cup / glass 的颜色词判为容器色
尺寸	直径 × 高度	输出「宽英寸 x 高英寸」，卖家占位值（各维相等且≤1.5）忽略
件数 / 包装	本 ASIN 实际到手支数	口径是蜡烛支数，支架烛台不算；「N Count Total」优先于小包装数
燃烧时间	单支可燃烧时长	排除客服话术、定时器档位、修剪灯芯间隔、LED 灯泡额定寿命
香味	香型	无香 / 有香（未明确）/ 具体香型
外壳材料	杯体 / 容器材质	玻璃壳、铝壳、马口铁壳、塑料壳、亚克力壳、无外壳（裸蜡）等
类型	杆蜡专属	魔法杆蜡 / 教堂蜡烛 / 金波 / 滴蜡 / 短蜡烛 / 渐变 / 卷片 / 螺旋 / 祈祷蜡烛 / 常规

口径说明

这几个数字为什么这么算

机会判据（5 档，缺一不可）缺口表里每个规格取值都会被判成 5 档之一：
值得深入研究 = 头部覆盖不足 + 需求过门槛 + 趋势尚可 + 竞争不集中；
竞争集中 = 需求真实，但前 3 个父体就占了这个规格 60% 以上的销量；
需求下降 = 同比和近 3 月增速同时为负（只跌一个不算，避免埋掉正在回暖的规格）；
头部覆盖充分 = 头部 Top N 覆盖率超过 50%；
数据待核实 = 要素是「未知 / 未识别」、销量低于门槛、或趋势和同比都算不出来。
顶部「候选机会数」只统计前两档，需求下降 / 数据待核实 / 覆盖充分一律不计入。
只有供给段不叫机会，叫头部布局盲区——头部没做有两种截然相反的解释：没人做过（机会）／做过不做了（坑）。

规格贡献与覆盖确认当前导入类目样本中找到匹配子ASIN即已覆盖（包括0销量），未找到即未覆盖；TopN统计和机会推荐使用同一口径。当前样本子体数少于父体总变体数标为跨类目变体，占该规格正常计算，占该父体仅标明样本占比，不代表整个父体真实贡献率。基础不足只作说明，不直接排除规格。

时间窗口与历史证据销量与占比按所选最近 N 个日历月统计；近 3 月趋势使用完整历史中最近 3 月与前 3 月比较，历史证据不随销量窗口截短。销售期内历史空白按0，保持月份连续，上架前不计入销售期；仅未匹配历史记录时显示无历史数据。历史末月保留；仅实际当前月默认不纳入年度同比。去年同期为 0 时同比不适用。重复 ASIN 的相同行去重，内容冲突则提示核对。

市场销量 / 占比 / TopN占有率 / 同比 / Q4占比 市场销量 = 该规格组合下所有子 ASIN 的子体历史月销量合计（子体级，不是父体重复值）。
市场销量占比 = 它 ÷ 全部有效子 ASIN 同期销量合计，分子分母同窗口同样本。
TopN占有率 = TopN 父体在该规格里的子体销量 ÷ 该规格全部子体销量。头部完全没做时是 0%，不是「无数据」。
同比 = 最新年份 vs 上一年同期月份。实际当前月默认不纳入同比；历史文件的完整末月保留，缺失数据绝不补 0。去年同期基数过低、或今年是去年 10 倍以上时，会标「低基数」——倍数不代表增长率，判据也不引用它。
Q4占比 = 最近一个完整年度（12 个月齐全）10-12 月销量 ÷ 同年全年。没有完整年度就显示「不适用」。

为什么用绝对量门槛，不用「需求档」「需求档」是维度内相对值（分母是该维度自己的最大销量），跨维度不可比：同一批数据里 23,925 件可能判「高」、21,982 件判「中高」、17,716 件只判「中」。用它当门槛有两个后果——① 覆盖 0/5、全市场 13 个父体在做、7,497 件/月的取值被判「中」而挡在表外，最该看的行反而进不来；② 等于用数据证明数据。所以缺口入口改用绝对量，「需求档」只在地图页作参考展示。

子体近 N 月销量（需求段基准）把该规格取值下所有子体的近 N 个月历史销量逐月相加。这是「这个规格到底有没有人买」的直接证据，比「有几个父体在做」（供给）和「覆盖父体销量」（父体规模代理）都硬。注意：同一 ASIN 会同时计入多个维度取值，所以不同取值之间会重复计算，只能横向比大小。

月销量（父体级）卖家精灵的 月销量 是 Listing（父体）级的值，同一父体下所有子体行都是同一个数。所以本系统一律先按 父ASIN 去重再汇总，绝不直接加总原始行。

覆盖父体销量某个规格取值覆盖到的父体，各自取一次月销量相加。不是市场份额——同一个父体可能同时出现多个颜色/件数，所以不同取值之间会重复计算，只能横向比大小，不能相加。它本质上是「父体规模」的代理变量，不是「规格热度」，所以不再当缺口判据，只在导出表里保留。

子体历史月销量是 1 位有效数字的档位值（50 / 100 / … / 1000 / 2000 / … / 10000）。加总后量级可信、精确名次不可信：300 和 7000 是真差别，400 和 500 分不出来。

两张表怎么对上（ASIN 对齐校验）市场表和历史表格式完全不同（70 列 vs 75 列，列序也不一样），唯一的连接键就是 ASIN 字符串。列一律按列名找，不按列号；ASIN 两边都做 去空格 + 转大写 归一化。导完必须看匹配率——如果配错表（比如把杆蜡的历史表配到柱蜡的市场表上），匹配率会掉到 0，程序不会报错，只会表现为「趋势全空」，很容易被误读成「这个类目没有趋势数据」。匹配率低于 90% 会红字警告并列出没对上的 ASIN。

头部排名依据（Top N 按父体）实测 小类BSR 是 Listing（父体）级的小类目排名——同一个父体下 21 个变体的值完全相同，5 个父体正好是 1 / 2 / 3 / 4 / 5。所以 Top N 指的是「前 N 个父体」，该父体下所有变体都算作头部覆盖。如果按 ASIN 排序，Top 10 会全落在第 1、2 名的变体里，等于没看头部。该字段是文本型，且可能是 1\n711（同时在两个小类目有排名），取第一段。

为什么缺口按「维度」算实测 77 个 ASIN 能拆出 62 个「尺寸 × 颜色 × 件数」三元组，几乎一个 ASIN 一个组合。按三元组算缺口，除了头部自己，其余全是「覆盖 0/10」，没有意义。所以缺口按 颜色 / 件数 / 尺寸 / 材质 逐维度算——这才是「他缺哪个颜色、哪个件数」。

口径校验市场表的 小类目 是「主类目 / 副类目」。勾选口径校验后，只保留占比最高的主类目，把混进来的别的类目商品剔掉，避免大盘被高估。剔除条数会在分析页标出来。

没导历史销量表会怎样需求段算不出来，缺口表退回只判供给段，并用「覆盖父体销量 ≥ 本维度 10% 分位」当临时兜底门槛防止表膨胀成上百行。这种情况每行都会标「需求段未确认」——别拿它当机会看，导了历史表才算数。

关于

ZEAWILL 市场机会分析系统

把卖家精灵导出的类目表拆成规格要素，再叠上子体历史销量，回答三件事：市场主流规格是什么、每个 ASIN 在涨还是在跌、头部父体漏掉了哪个规格。

它是怎么工作的

按表头名称定位列，不写死列号，不同类目导出的表都能直接用。
每个字段按标题 > 产品卖点 > 详细参数逐源匹配。
市场表与历史表按 ASIN 关联（两边都做去空格+大写归一化，导完会显示匹配率）；缺口按「颜色 / 件数 / 尺寸 / 材质」维度算，不按三元组（三元组太细，一个 ASIN 一个组合，算不出缺口）。
缺口判据是两段式：头部覆盖不足（供给）× 子体历史销量够量且在涨（需求），两段都过才进表。
缩略图直接取市场表里的 商品主图，就是该 ASIN 的真实亚马逊主图。

关于数据

所有处理都在本机完成，表格不上传任何服务器。
商品主图会从亚马逊 CDN 抓一次并缓存到本机临时目录，之后离线也能显示。